远东神华杨占江:借公司十年庆 真正回馈我们的消费者
发布时间:2018-12-14 14:02:54
远东神华杨占江:借公司十年庆 真正回馈我们的消费者

  主持人:杨总您好,非常高兴您接受我们的采访,首先先给我们的网友介绍一下远东神华的企业的概况。

  杨占江:我先从企业的性质和体制说起,我们是2002年2月22日成立的,到现在第十个年头,从最初的成立就是合伙制,或者说股份制,私营股份制企业。主要从事的行业就是建材、陶瓷卫浴的流通和服务。

  现在我们主要是在华北和东北有六个区域有自己的分公司,北京、天津、河北、山西、内蒙、辽宁。大概就是这样的情况。

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北京远东神华陶瓷销售有限公司总经理 杨占江

  主持人:我刚才听到这些发展的区域都是华北地区,没有往南方发展?

  杨占江:对,是这样的情况,基本上是华北,多了一个辽宁,辽宁是2010年8月份进的,在此之前基本上全是在华北,主要是基于当时公司成立在北京,员工基本上是北方人,河北人,山西人,内蒙人居多,所以从区域上华北半径比较小,管理相对比较容易,地域文化也相对接近,从管理上,文化上包括从我们做的陶瓷流通和消费者的需求上,甚至我们合作的上游厂家,也喜欢相对比较静的区域里面给同一个总经销来做。所以说这几年差不多快十年的时间一直在华北市场。

  其他的华北之外的区域从去年我们迈出第一步,进入东北。以后我们会向长江以南,甚至是华东(地区)发展,就不会像现在,在这六个省市,直辖市里面主要是以这个半径和地域选择,以后我们开发的市场主要是会以省会城市和直辖市为主。

  主持人:等于说我们企业以后会不断的扩大。我之前了解到远东神华是代理一些陶瓷品牌,能讲一下我们都代理了哪些品牌吗?

  杨占江:可以,因为陶瓷这个行业有它的特殊性;第二个,做代理的时间长短也很重要,所以也导致了我们每个区域代理的品牌还不一样。北京,天津,石家庄是LD,LD这个品牌在我们公司体系里面是北京、天津、河北。法恩莎在我们公司代理的区域是北京、河北和辽宁。北京还有一个品牌冠珠,还有一个维卫,全智能马桶,还有一个德立淋浴房在北京,还有一个品牌欧森诺,在我们区域里面主要是天津、山西、内蒙,然后内蒙还多一个品牌就是箭牌,那么在我们这六个省市里面,大概我们代理的品牌接近十个,主要的品牌就是刚才这些。

  主持人:那我们代理这些品牌有哪些要求吗?

  杨占江:我刚才说的这些品牌应该说在中国陶瓷行业里面基本上都是一线品牌,厂家对总经销和代理上要求也是很高,厂家选择代理商主要是选择我们几个方面,首先是选择你有没有经济实力,第二个是选择你的市场的运营能力,或者说你的市场占有率;第三个就是厂商合作下的品牌的宣传和推广,对它品牌打造的能力。因为每个厂家,尤其一线品牌对于代理商的选择要求还是挺高的。

责任编辑:xiaoweihao